投放电视广告需要避免的几个问题

1、忌一条广告投放到底

有些广告主在一个广告周期内，往往将一条15秒或某个固定时长的TVC从开始投放到结束。一般情况下，某个创意的TVC会套剪30秒、15秒、10秒、5秒等多个版本，长秒版本的创意表现比较完整，受众对于广告诉求的接受度较高，多种秒数的TVC更多考虑的是适应不同媒体的投放需求。一条长秒广告投放到底，在广告成本居高不下的情况下，费用高昂；反之，一条5秒广告投放到底也不合理，受众对广告诉求可能理解不到位。

结合广告效果、受众记忆度及广告费用等多种因素，在一个广告周期内，初期投放完整版或长秒广告，便于广告诉求的完整传达及受众的接受，当经过一段时间的接触，受众对这个广告创意形成一定印象后，中后期广告主可将长秒广告慢慢转变为10秒或5秒的广告版本，起到巩固广告效果、节约费用等目的。

2、忌多个创意广告交叉或切换投放

中视中州国际传媒认为喜新厌旧是人的本性，再加上广告主身边怀疑议论的声音叽叽喳喳个不停，广告公司与广告主合作的周期越来越短，这就造成了TVC更换频繁，个别广告主甚至半年更换一次TVC。同一个产品或品牌形象广告还是不建议频繁更换或者交叉投放不同创意的TVC，否则消费者记忆容易混淆，广告效果反而不好。万宝路香烟50年坚持用牛仔形象代言，品牌形象清晰有记忆点，消费者品牌忠诚度高。

3、忌电话广告制作费用与投放费用失衡

某些广告主经常犯一种错误：花几百万请国际4A、创意大牛进行广告制作，然后掐腿一算，广告投放预算也就剩几百万了。。。

即使再好的广告创意，再牛的制作团队，消费者看不到TVC又有何用？！笔者前几年亲见某公司花高价请国际明星、花高价制作精良的TVC，然后广告投放的费用与明星代言费持平，公司高管天天吹嘘广告效果很好！真的很好吗？笔者随意问了身边的朋友，是否了解某品牌有什么产品？是否知道某品牌请了哪位代言人？知者寥寥！

一般而言，广告制作费用控制在广告投放费用的5%-10%较为合理，大家量力而行哦！

4、忌只选贵的、不选对的

收视率高的栏目或时段代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高，但同时广告费用也高，像近期的CCTV-2央视财经频道。在广告预算有限的情况下，可以结合一部分性价比高的时段——收视率一般的同时广告价格也低，千人成本反而低于收视高的广告时段。

每个产品或品牌都有各自的消费人群，因此每次广告投放对于受众也有独特的要求，可以从

性别、年龄等指标进行细分，即使栏目或时段的收视率高，整体的收视人群基数大，但是不同的人群有不同的收视偏好，这些时段的收视人群与广告主的消费人群重合度又有多大呢？

5、忌广告频次过低

广告频次低，意味着看到广告的人数少，记住广告内容的可能性低。

传统的广告学认为，广告到达频次为3次左右较为有效，现今生活节奏越来越快，生活与工作压力也越来越大，媒体与各种信息比20年前更多、更复杂，笔者以为，受众收看广告被干扰的程度大大增加，因此有效到达频次应高于3次较为合理。

6、忌销售区域与媒体覆盖范围错位

一般而言，媒体覆盖范围包括产品销售区域，特别是重点销售区域，避免媒体覆盖范围大大超出销售区域，或者媒体覆盖范围不包括销售区域的错位情况，造成电视广告在没有产品销售区域露出、浪费电视广告费用。

某些特定的营销策略属于例外情况。2003年，沉寂多年的健力宝集团重磅推出果汽碳酸饮料——第五季，产品上市新闻一经报道，全国各类媒体广告热力发布，以厦门为例，广告曝光一个月左右才陆陆续续在便利店陈列第五季饮料，这种以广告拉动渠道铺货、饥饿营销的方式另当别论。

7、忌广告周期与销售旺季错位

电视广告的影响具有滞后性，普遍的做法是，在产品销售旺季来临1~2月前，广告提前预热，促进旺季热销。
在广告实际操作中，销售旺季在下半年的个别广告主将大部分的广告预算放在年初，特别是春节期间，旺季来临时反而无广告支持销售，这种做法不可取。
凡事有例外，冬季是饮料行业的淡季，但是王老吉在销售淡季大量投放广告，创造了淡季不淡、冬季热销的销售奇迹。2002年前，王老吉的销售区域尚集中于两广、浙南等地，2003年前后，王老吉便开始了开疆拓土、快速扩张的发展之路，全国销售渠道迅速铺开，冬季也大幅投放广告，当时看懵了业内同行，随后大幅增长的销售业绩更是让同行目瞪口呆！王老吉营销成功的因素有很多，最主要的还是定位凉茶品类，成功开拓了蓝海市场，逆向思维引爆了冬季饮料市场，同时也离不开正确的广告策略。
首先，王老吉洞察市场，发现了消费者饮用王老吉的动机与习惯，制作了一系列的TVC对消费者引导与强化：“冬季干燥，怕上火喝王老吉”、“过吉祥年，喝王老吉”、“中秋团圆，喝王老吉”、“吉庆时分，就喝王老吉”……用这两年的热词来概括就是“场景营销”；其次，王老吉不仅在夏季用大量的广告促进市场热销，冬季的时候反季节将广告投放市场，广告干扰度低、到达率高，对于市场的教育与引导作用更明显。由于本章重点讨论的是广告，因此，其他的成功因素，比如团队建设、渠道开拓、促销活动等就不一一在此处赘述。

8、忌虎头蛇尾

电视广告要长期持续的投入才能产生效果，切忌投放一段时间感觉没有效果，就停止广告投放，消费者购买行为只是一时的行为，但是做出购买决定却是长期潜移默化的过程，消费者采取下一步的行动需要广告信息的潜移默化。
广告界有个知名的比喻，投广告就像烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，假如烧到90度便停火，水还是开不了。

9、忌只看数据，忽视电视台其它价值

中视中州央视卫视广告代理公司认为总收视点、千人成本、每收视点成本等数据在一定程度上反应了电视台的价值，但这些只是量的考察，更要注重的是质的考察，比如电视台的形象，企业的顾客与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等；不仅要看电视屏幕的表现，还要看其在多屏（PC及移动端）的价值，借助节目的多维度影响力，广告主可以线上线下进行联动。